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提升文具产业文化内涵关键是修炼内功

【2019-04-15 15:18:45】【来源:中华工商时报】【字体: 】【颜色: 绿

  原标题:提升文具产业文化内涵关键是修炼内功

  近日,晨光文具发布2018年业绩报告,报告期内公司实现营业总收入85.3亿元,同比增长34.3%;实现归属于母公司所有者的净利润8.1亿元,同比增长27.3%。而2017年,该公司实现营收46.42亿元,同比增长36.36%,归母净利润6.34亿元,同比增长28.6%。可见去年晨光文具虽取得了较好业绩,但同比营业收入增速、净利润增速双双放缓。

  晨光文具无疑是中国文具之王。据了解,中国文具行业市场规模超过1000亿,文具制造企业多达8000家左右,中小规模居多,90%的文具生产企业年销售额低于1000万元;而晨光文具却做到了年销售超40亿,几乎是多数业内同行的400多倍。

  2015年晨光文具A股上市,作为行业巨无霸,分析晨光文具成功的经验,为三大法宝:一是注重产品打造,极为注重研发、设计,仅2015年晨光全年开发新品1907款,满足了学生“求新”的特点,与此同时加强除笔芯以外相关产品的品牌延伸;二是渠道为王,决胜终端,目前晨光文具拥有35家一级合作伙伴,在近1200个城市拥有二、三级合作伙伴,“晨光系”零售终端超过7.6万家;三是品牌传播,全国7万多的终端,即是晨光文具7万多个免费的品牌广告。产品、渠道和品牌形象建设可以说是晨光成为文具行业之王的秘诀。

  然而即便是行业之王,也面临着成本增长、毛利润下降的困境。据报告,2018年报告期内公司毛利率为25.8%,较上年降低0.8个百分点,净利率为9.5%,基本维持上年水平。与此同时,期间费用合计达12.8亿,同比上升26.3%。其中销售费用为7.9亿,同比上升38.5%;管理费用为3.8亿,同比上升13%;财务费用为-795.9万,同比下降182.8%。当然晨光文具现状无疑与整个行业大背景相关,据了解多年来文化办公类用品的市场增速放缓,从2014年开始几乎停滞不前。

  或许整个行业的大趋势正是6年前晨光文具开始转型的根本动力。据了解,当前晨光文具已开始两种新业态的零售大店——晨光生活馆、九木杂物社,其转型六年仍在亏损,累计亏损高达9707.64万元,目前面临着盈利困境。创新业态、寻找新的盈利点,晨光文具的战略值得肯定。晨光生活馆定位于全品类一站式文化时尚购物场所,而九木杂物社的定位则是精品小百货,引进许多中高端文具品牌,瞄准的是消费升级。

  近年来,晨光文具店除了文具之外,也慢慢添加书籍、流行玩具、礼品等项目。笔者认为,这并非有意创新,而实为实体文具店利润摊薄后不得以于是增加一些较为畅销的品种。具体到某家晨光文具店,其转变总有些被动,但是随着网络电商等的挤压,房租、销售等成本的增加,实体文具店转型升级是一个不得不直面的问题。

  晨光文具推出晨光生活馆,定位于全品类一站式文化时尚购物场所,期待通过场景化营销为产品增加附加值。无疑这一思路的方向没有问题。但晨光生活馆这一全品类一站式文化时尚购物场所,到底其核心产品与核心的竞争力在哪里?其一,以产品技术为例,学生们可能更偏爱国外文具,其品质还是大多超越国内产品。笔者认为,对于产销渠道、品牌构建已基本成熟的巨无霸文具企业晨光文具来说,核心技术的研究与创新仍然是其研发投入与转型升级的根本。一个品牌,即便是小小的文具产业,说到底还是核心技术决定核心产品的竞争力。

  其二,谈到文化时尚购物场所,不得不引起重视的是文化与创意,其实针对顾客的消费,不外乎物质实用性消费,这是其一,其次是精神类消费。所谓文化,当然是文而化之,说到底还是要回到教育这个本质。所以谈到文化时尚购物场所,笔者认为,晨光文具更应针对中小学生,设计出一些情景类教育与研读、研学活动等,真正做到文而化之。比如一支笔、一张纸的故事,通过这些真正的文化教育活动让学生懂得惜物与尊重,这样才能真正延长文具用品等的文化价值。再比如邀请中小学生参与文具的设计,如此等等,而不仅仅是将文化购物场所定位于一个物质交易的环节。笔者认为,伴随着消费升级的,不仅是产品的升级,更多的是不断满足人们物质与精神需求的升级,如此,才是真正的转型升级。

【责任编辑:苦菜花】
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